Susto 2026

Esta página compila os resultados do processo de mentoria, realizado para organizar a prática artística, definir as prioridades estratégicas e analisar a relação com o mercado.

Desafios & Questões

4.

Passados os primeiros anos de desenvolvimento, qual o caminho estratégico para a marca?

1.

Como compatibilizar as visões divergentes dos fundadores em torno de objetivos comuns?

2.

Que modelo de crescimento pretendemos e como escalar o negócio?

3.

E com que produtos?

5.

Qual será o papel de cada um dos fundadores no presente e no futuro ?

6.

Em que mercados vai acontecer?

Análise SWOT

Strategy Wheel

Gaps Identificados

  1. Capacidade de transição (preparar o futuro).

  2. Profundidade de gama.

  3. Visibilidade offline.

  4. Budget disponível para marketing digital.

  5. Merchandising e visibilidade nos pontos de venda.

Benchmarking e Inspirações

WeRNRST

For their emotionally bold brand voice and viral content strategy—though ASK offers a warmer, more grounded alternative.

The School of Life

For their blend of philosophy, emotional depth, and education around relationships and meaning.

BestSelf Co.

For blending productivity tools with psychology-based relationship and communication aids.

Esther Perel

For her work on relational intelligence, emotional fluency, and the art of deep connection.

Avgvst Cards

A deck of Q&A cards about relationships between partners.

Intelligent Change (5 Minute Journal)

For their minimalist design, habit-forming framework, and accessible self-growth. Atomic habit seeding - making self-development simple / efficient

Gothman Institute - Relationships

Cards + App.

The And (by The Skin Deep)

For their structured approach to vulnerability and niche relationship formats. / warmth, authentic human connection documentation

Visão

1. Produto primeiro, experiência como extensão

O negócio central são produtos físicos: baralhos de cartas (incluindo expansion packs), journals e potencialmente pads. São estes que geram receita e escalam através de distribuição. Conteúdo audiovisual e experiencial (podcasts, eventos, redes sociais) serve como combustível de marca — amplifica os produtos em vez de os substituir.

2. Expansão internacional faseada

Consolidar Portugal e entrar em mercados europeus incluindo UK entre 2026 e 2027. Entrada nos EUA prevista para 2027–28, condicionada a marcos de receita (objetivo: €150–200k/ano). Dubai, Brasil e outros mercados explorados de forma oportunista, não como estratégia primária.

3. Operações profissionalizadas

Passar a logística para um parceiro de fulfillment. Evoluir a gestão financeira para além de folhas de cálculo. Trazer uma (nova) agência de comunicação para estratégia e execução de conteúdo. Os fundadores deixam de estar em todas as operações diárias. P&L é um problema atual - tem que ser automatizavel. 

4. Papéis diferenciados dos fundadores

A Filipa lidera a direção criativa e marca, co-lidera comercial. O Nuno lidera finanças, analytics e co-lidera comercial. 

A produção de conteúdo (ou parte dela)  e execução de marketing são externalizadas. 

Ambos participam no alinhamento estratégico (mensal ou quinzenal), mas nenhum carrega a carga operacional sozinho.

5. Preparação para saída como princípio de design

Estruturar o negócio de forma a que possa funcionar sem qualquer um dos fundadores, ser licenciado ou vendido, tornando o negócio saudável independentemente do que cada fundador decidir no futuro.

Até 2028, a ASK será uma linha de produtos rentável, distribuída internacionalmente, com uma presença de conteúdo distintiva, operando através de parceiros profissionais e exigindo envolvimento mínimo dos fundadores nas operações do dia-a-dia.

Fundamento

Pilares da Visão

Governância e Roles

Estes papéis refletem onde cada fundador acrescenta mais valor e onde está disposto a investir energia. São propostos como ponto de partida para discussão.

Acesso a documento com definição-fina de roles (WIP Filipa)

Filipa

    • Acompanhar transição para parceiro de fulfillment. Co-gerir contabilista e prestadores de logística. Garantir que as operações funcionam sem envolvimento familiar.

    • Direção estratégica e planeamento anual

    • Decisões de entrada em novos mercados (países/canais)

    • Investimentos relevantes ou alterações de orçamento

    • Contratação ou onboarding de parceiros-chave (agência, distribuidores)

    • Qualquer alteração à estrutura societária, licensing ou saída

  • Acompanhar orçamentos, pricing e reporting financeiro. Co-supervisionar migração para software financeiro adequado.

  • Gerir relações com distribuidores e negociações comerciais. Acompanhar targets de receita e pipeline de vendas.

  • Co-liderar eventuais conversas de reestruturação: modelos de licensing, ajustes de equity, arranjos de salário vs. budget.

  • Dona da identidade de marca da ASK, tom de voz e posicionamento criativo. Palavra final sobre como a ASK se apresenta, soa e se sente.

  • Liderar a ideação criativa de novos produtos (expansion packs, edições de journals, novos formatos). Aprovar o design final de produto.

  • Definir a visão editorial e de conteúdo (temas, canais, tom). Supervisionar a execução externalizada — não a produzir ela própria.

  • Explorar formatos de podcast, audiovisual e experiências ao vivo como extensões de marca. Estes podem viver dentro da ASK ou como projetos adjacentes — a decidir.

  • Construir relações com marcas, media e parceiros culturais alinhados.

Nuno

    • Acompanhar transição para parceiro de fulfillment. Co-gerir contabilista e prestadores de logística. Garantir que as operações funcionam sem envolvimento familiar.

    • Direção estratégica e planeamento anual

    • Decisões de entrada em novos mercados (países/canais)

    • Investimentos relevantes ou alterações de orçamento

    • Contratação ou onboarding de parceiros-chave (agência, distribuidores)

    • Qualquer alteração à estrutura societária, licensing ou saída

  • Acompanhar orçamentos, P&L, pricing e reporting financeiro. Liderar migração para software financeiro adequado. Dono do tracking de KPIs.

  • Acompanhar relações com distribuidores e negociações comerciais. Acompanhar targets de receita e pipeline de vendas.

  • Co-liderar eventuais conversas de reestruturação: modelos de licensing, ajustes de equity, arranjos de salário vs. budget.

  • Plataforma de e-commerce, ferramentas de analytics e stack tecnológico operacional.

Proposta de Valor

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Públicos-alvo

1. A

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2. B

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3. C

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4. D

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Comunicação

Road-map

Abril 26

1. Fechar Brandbook

  • Incorporar / resolver questões assinaladas na reunião de 8 de Abril

  • Revisão final

2. Estratégia de Comunicação

  • Definir mix de pilares e formatos por plataforma (Instagram, newsletter, retail) com base no Brand Book.

  • Construir calendário editorial mensal de Maio a Dezembro, com temas, ganchos sazonais e responsáveis.

  • Definir cadência e formato do conteúdo liderado pela Filipa

  • Definir KPIs por canal (engagement, opt-ins, conversões) e processo de revisão mensal.

  • Estimar orçamento de produção mensal e contratar suporte externo onde necessário (vídeo, edição, copy).

3. Rever lead magnet do Game e do Journal

  • Auditar performance dos lead magnets atuais: opt-in rate, taxa de download, conversão para venda.

  • Redesenhar o printable de perguntas para o Game, alinhado à nova direção visual.

  • Criar lead magnet específico para o Journal

  • Atualizar landing pages, fluxos de email automation e copy de captura.

  • Estabelecer baseline de métricas para comparação trimestral.

Maio 26 (preparação do Verão)

4. Atualizar catálogo retail

  • Auditar materiais atuais de retail (sell sheets, catálogo trade, condições comerciais).

  • Atualizar copy e imagem com a direção do Brand Book

  • Incluir o novo Pad como SKU de entrada na linha, posicionado abaixo do Journal (assim que disponível)

  • Rever pricing e condições para 2026/27.

  • Distribuir aos compradores atuais e prospects identificados.

5. Preparar nova produção e restock

  • Confirmar volumes de produção por SKU e por mercado, com base em previsão de vendas DTC + retail.

  • Finalizar copy de embalagem com as correções identificadas no Brand Book.

  • Negociar e fechar timeline com fabricante, garantindo entrega antes de Outubro.

  • Definir cobertura de stock mínima para Black Friday e Natal.

Junho 26 (direção visual)

6. Preparar estratégia visual

  • Auditoria visual de todos os pontos de contacto atuais: website, embalagem, social, retail, newsletter.

  • Briefing para direção criative e de arte ao longo da gama e pontos de contacto.

  • Mapear o calendário de refresh visual aos lançamentos de produto previstos.

Junho - Setembro 26 (inovação de produto)

7. Desenvolver novo Journal para o Natal

  • Definir o conceito do novo Journal: edição limitada, edição temática (casais, fim de ano, novo capítulo), ou variante de formato.

  • Desenvolver o conteúdo (perguntas, exercícios, estrutura semanal).

  • Design e produção da embalagem com voz e visual alinhados ao Brand Book.

  • Calendário de produção.

  • Definir estratégia de pré-venda DTC para gerar tração antes do lançamento em retail.

8. Desenvolver Pads

  • Definir formato físico: dimensão, número de perguntas por pad (30, 60, 90 dias), tipo de encadernação tear-off, papel e acabamento.

  • Definir o conteúdo: perguntas adaptadas do Journal, perguntas novas, ou subset curado do Game. Decisão crítica para evitar canibalização do Journal.

  • Diferenciar claramente do Journal em quatro eixos: formato físico, preço, profundidade do exercício, e contexto de uso. Sem esta diferenciação, os dois produtos competem internamente.

  • Definir variantes possíveis: pad único, ou linha modular (manhã/noite, individual/casal, edições temáticas sazonais).

  • Pricing entry-level (recomendado: cerca de metade do Journal) para servir como porta de entrada à marca.

  • Embalagem desenhada para visibilidade em retail (exposição de balcão e prateleira) e para gifting acessível.

  • Estratégia de exposição em retail definida com os parceiros — onde fica colocado em relação ao Game e ao Journal.

9. Planear novos lançamentos para 2027

  • Foco no desenvolvimento do Game

Junho - Dezembro 26 (push comercial)

10. Sales Push DTC

  • Plano de paid socials com foco em awareness (followers), conversão (CTA compra) e remarketing (ofertas Natal, novos produtos)

  • Pôr em prática marketing de afiliação - embaixadores, promo codes, etc.

11. Sales Push Retail

  • Prospecção de novos canais: livrarias de especialidade, lojas de conceito e lifestyle, hotéis, museus, retalho de design.

  • Desenhar kit de merchandising de ponto de venda: display de balcão, cartas demonstradoras, materiais POS coerentes com a estratégia visual.

  • Outreach estruturado a compradores: catálogo, amostras, condições.

  • Avaliar participação em feiras relevantes.

  • Formação dos parceiros retail existentes nas histórias de venda do produto.

12. Comunicação geral para awareness

  • Plano de PR com lista de imprensa-alvo

  • Press kit atualizado com Brand Book, fotografia nova, e histórias prontas a contar.

  • Calendário de entrevistas com a Filipa em podcasts e media de cultura, lifestyle, e relações.

  • Calendário de ativações in-store: sessões em parceiros retail selecionados.

  • Amplificação paga das melhores menções editoriais que conseguirem ser garantidas.

Outubro 26 (planeamento de 2027)

13. Desenhar estratégia de internacionalização DTC e Retail

  • Priorização de mercados-alvo com base em dados existentes de tráfego, vendas internacionais incidentais, e proximidade cultural.

  • Plano de localização por mercado: PT-PT versus PT-BR, espanhol europeu versus latino-americano, EN-UK versus EN-US.

  • Setup logístico de DTC internacional (3PL, fulfillment, devoluções).

  • Identificação de potenciais distribuidores e parceiros de retail por mercado.

  • Plano de conteúdo e media buy localizado para os primeiros dois mercados a entrar.

  • Estimativa de investimento e payback por mercado.